Syndrôme de l’imposteur ou manque de légitimité du débutant: il ne faut pas confondre. Quoiqu’il en soit manquer de confiance en soi comme professionnel n’est pas un état que vous voulez garder.

Ce problème vous empêche de vous valoriser dans votre tarifs, dans votre marketing, de vous rendre visible, de réussir tout simplement. Car réussir signifie être visible et servir une communauté plus grande et des clients plus nombreux ou de plus haut niveau en terme d’investissement.

Dans cet article nous étudions la distinction entre « imposteur » et « débutant » et nous trouvons les solutions pour remédier à ce problème de fond de la légitimité.

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Syndrôme de l’imposteur ou manque de légitimité?

« Le syndrome de l’imposteur est une tendance psychologique à la peur et à la remise en question. Il fait douter la personne atteinte de ses propres réussites et l’accable d’une peur persistante et internalisée d’être présentée comme un escroc, et ce, malgré ses capacités démontrées. »

« Escroc – charlatan » : un problème d’environnement

Dans notre société, tout ce qui relève du nouveau et développement personnel, médecine douce… peut encore et malheureusement être taxé de charlatanisme, sectarisme, escroquerie. Dans le domaine de la médecine homéopathie, naturopathie, les huiles essentielles…  même l’ostéopathie est encore remise en cause parfois!  Dans le domaine psychologique l’hypnose, l’EMDR, la kinésio… le coaching est de même une discipline encore sujette à de nombreux doutes et suspicions notamment dans les médias.

Si vous souhaitez écouter l’anecdote à ce sujet qui m’est arrivé avec la Chaîne D8 venue faire un reportage dans un de mes ateliers de training du corps, écoutez le podcast.

Que nous le voulions ou non, un contexte peut nous influencer dans le subconscient. Nous « absorbons » l’environnement malgré nous dans notre mindset. Cela peut générer une peur confuse d' »avoir des ennuis » si ce que nous faisons ne marche pas! D’être exclus socialement ou dans les scénarios du pire, dénoncé…

La légitimité : un problème personnel

Notre manque de légitimité dans notre nouvelle activité d’indépendant peut tout simplement être le reflet d’un manque plus globale de confiance en soi. Un déficit chronique qui vient de traumatismes liée à une éducation dévalorisante, ou de difficultés dans la scolarité.

Et même si on a été un excellent élève! Car la légitimité dans notre business ne dépend pas des bonnes notes que nous avions pu avoir par le passé. Les notes viennent valider des compétences et non pas un être humain dans ses qualités d’être.

Dans notre business c’est nous, c’est ce que nous sommes que nous « vendons » et pas seulement des compétences. Si on se sent terrorisé à l’idée de rencontrer ses clients, si on a toujours cette angoisse de ne pas être à la hauteur, là il faut aller faire un petit tour dans notre subconscient – avec la méthode que vous choisissez – pour déraciner le mal de votre corps émotionnel.

Dans le process P.U.R. : processus Unique de Revalorisation de Soi, nous allons chercher à la racine ce contrat qui empêche les professionnels de croire vraiment en eux et en leur valeur. (Process pratiqué dans les programmes Cap Abondance et Starter).

Le manque de légitimité du débutant

Une crainte justifiée qu’un diplôme ne suffit pas à dépasser

La peur de ne pas être à la hauteur et de fait de « ne pas avoir le droit » de se positionner comme expert sur son marché peut sembler normale lorsqu’on commence. L’absence d’expérience de terrain nous a privé de retour: nous ne savons pas si ce que nous pratiquons marche vraiment, ou alors nous avons testé nos compétences avec des collègues de formation mais ne savons pas comment de « vrais client » vont réagir!

Nous constatons aussi parfois que notre formation et notre diplôme peuvent donner une forme d’assurance car elles sont validés par un formateur, avec le soutien de la supervision.

L’éternel étudiant

Attention cependant à la tendance d’accumuler des diplômes! Car le « confort » d’exercer en formation peut être un piège et la peur de ne pas être légitime se transmute alors en perfectionnisme: on veut être toujours plus performants et accumuler des connaissances pour se donner une assise sur un « savoir ».

Si on ne se lance jamais et qu’on souffre du syndrôme de « l’éternel étudiant » cela relève du blocage vu précédemment et nécessite un accompagnement. Sinon on peut rester des années comme cela: 10 ans… et plus!

Les remèdes

Le principe de base à retenir : votre diplôme ce sont vos clients qui vous le donne.

Aucun client ne vous demandera votre diplôme pour signer avec vous. Ce qui compte pour lui c’est de savoir si vous êtes la bonne personne pour l’aider à régler son problème! Je n’ai personnellement jamais eu de diplôme de coaching… j’ai appris avec mes mentors et j’ai fondé ma légitimité par mes résultats.

J’ai ainsi guidé de nombreux professionnels qui sortaient de leur formation, ou qui en avait fait plusieurs pour réellement réussir dans leur business. Pour écouter ce que j’ai répondu à une cliente et qui m’a valu son engagement sur plusieurs mois et 20 000€ de chiffres d’affaires, écoutez le podcast.

Test & Témoignages : les bases pour fonder sa légitimité

Pour cela très important de s’entraîner: trouver des cobayes autour de vous et faites des proposition de test avec des personnes qui ne payent pas le programme en échange de leur retours et témoignages. Vous affinez ainsi votre offre avec elles et prenez confiance en vous en recevant leurs retours. Vous savez aussi que votre offre peut évoluer avec l’expérience: restez ouverts et créatifs et poser bien le cadre de l’expérience avec vos clients.

Dépasser la peur de « mal faire »

il est important de s’accorder le droit à l’erreur avec vos clients. Ce n’est pas grave en soi si vous êtes honnêtes et faites des propositions de réparation. Cela m’est arrivée avec une cliente à qui j’avais trop donné lors d’une journée VIP ! Pour savoir quelle solution j’ai trouvée vous pouvez écouter l’anecdote dans le podcast. Rembourser peut aussi en dernier recours faire partie de notre travail comme professionnel, ce n’est pas grave en soi. La perfection n’existe pas, c’est le chemin qui compte et chaque pas que vous faites.

L’alignement sur la « Source »

Pour moi, c’est le plus puissant pilier de votre légitimité. L’inspiration par votre partie la plus élevée et votre guidance spirituelle font que vous êtes sûr de bien faire. Vos bonnes intentions et votre bonne volonté n’attireront que des clients adaptés. Vous avez ainsi la certitude que l’univers ne vous envoie que des personnes que vous pouvez aider au niveau auquel vous êtes.

Conclusion: votre croissance personnelle fonde votre légitimité

• Ce que vous avez sur transformer dans votre vie est votre légitimité. Le fait d’apprendre et de grandir constamment vous la conserve… Si vous souhaitez apprendre comment transmettre ce que vous êtes vraiment en créant une offre unique ou que vous êtes bloqué dans le développement de votre business de coeur : le programme STARTER peut vous aider.