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être humain c’est être accessible à tous
La plupart des thérapeutes et professionnels du bien-être et de la spiritualité que j’accompagne ont cette pensée avec eux. Ils veulent pouvoir aider tout le monde sans distinction et surtout sans discrimination financière.
Cette bon intention semble irréprochable et indiscutable. Comment imaginer que l’on puisse, dans un métier d’aide fondé sur la compassion, exclure quiconque de nos services?
Le hic, c’est que c’est un peu plus compliqué que cela. Si tu as pris connaissance de mes dernières publications, article et podcast, sur la valeur de soi tu te doutes qu’il y a un vice caché à cette attitude.
Car les bas tarifs ne sont pas ni rationnellement ni énergétiquement ce qui soutient une croissance sereine d’entreprise. Or, et c’est ce qui est si souvent oublié, un professionnel du bien-être quelle que soit son expertise est avant tout, un entrepreneur.
Et un entrepreneur, si il veut pouvoir durer et servir le plus de monde possible dans le temps doit se soucier de ses chiffres, de son argent et aussi de son bien-être personnel.
Notre tarif c’est la valeur que nous donnons à notre service, il ne faut jamais l’oublier! Ce n’est pas seulement le repère pour faire un échange avec quelqu’un, c’est notre estimation financière de ce que nous offrons. Si nous pratiquons des tarifs à l’heure et assez bas qui plus est, nous mettons en danger la conscience de notre valeur et risquons à terme de ne plus pouvoir exercer du tout. Et plus profondément c’est aussi la valeur que nous osons nous donner à nous mêmes… thème que j’ai abordé en détails dans mon dernier article.
Un peu de mathématiques…
L’équation est simple. Admettons qu’un professionnel vise à générer 3000€ de revenu par mois pour lui-même. Selon son taux d’imposition et en comptant les frais et charges diverses nécessaire à l’exercice de son activité, il devra générer entre 4000€ et 6000€ de chiffre d’affaires mensuel. Si sa séance est à 40€ de l’heure cela signifie entre 100 et plus séances mensuels soit 25 par semaines soit 5 par jour 5 jours par semaine minimum. Générer 100 séances par mois, 100 clients est un défi énorme. Disons qu’une partie des clients reviennent régulièrement même 50 nouveaux clients par mois est un défi quasi impossible pour ce type d’activité.
Le rapport au temps est aussi important à prendre en considération. Peu de thérapeutes ou coachs apprécient avoir trop de séances dans une journée. Besoin de se régénérer entre chaque sessions, de garder du temps pour soi.
Lorsque j’entends des professionnels dire « je suis disponible entre 8h le matin et 20h le soir pour « donner le plus de chances possibles » à des rendez-vous de se caler, j’ai la sensation d’une personne à disposition d’autrui… au dépens de son temps libre à lui!
Cela induit de manière automatique une dévalorisation de soi et dont impacte vibratoirement sur notre attraction financière.
L’effort en marketing n’est pas assez récompensé avec un tarif horaire de moins de 500€ : lorsqu’on met tout en oeuvre pour se faire connaître, qu’on investit dans un site internet, des opération de communications (salons, conférence, webinaires, publications sur les réseaux…) et qu’on parvient à rencontrer un client, si ce dernier ne rapporte que quelques dizaines d’euros à l’entreprise ce n’est pas rentable financièrement mais pas uniquement: énergétiquement aussi!
Tarifs trop bas: risques pour l’entrepreneur
L’énergie de l’argent n’arrive pas en contrepartie du travail fourni : à la longue on ne va plus se sentir motivé parfois sans identifier vraiment pourquoi. Comme on pense que c’est ainsi et pas autrement, qu’il est bon de rester « accessible à tous », on n’identifie pas notre propre besoin de voir « rentrer l’argent » et de nous sentir rémunéré et soulagé d’avoir les rentrées financières correspondant à nos efforts.
Le risque majeur est alors l’épuisement et le découragement. Des croyances disqualifiantes apparaissent « ça ne marche pas, cela n’est peut-être pas pour moi » ou « les autres font mieux sans doute » ou « je ne suis pas commercial de toutes façons » … et mènent parfois jusqu’à l’abandon, un peu amer et triste, de notre métier-passion pour un job alimentaire par nécessité.
Pratiquer des tarifs trop bas dessert donc notre propre énergie vitale et joie à exercer notre activité. Il ne faut jamais oublier que l’argent EST une énergie. Si l’on en reçoit pas ou trop peu en contre-partie de notre service il y a un déficit qui va se manifester d’une manière ou d’une autre dans notre business mais aussi dans notre vie en général (santé, relations, problèmes administratifs, accidents…)
Comme je le dis souvent : il faut s’occuper d’argent pour n’avoir plus à s’en occuper!
Lorsque l’on a la confiance qu’avec un seul client ou deux, on peut déjà non seulement payer ses factures sans s’en soucier mais aussi vivre bien et encore mieux avoir de l’épargne et de quoi investir on est en équilibre dans notre vie d’entrepreneur.
Comment faire pour respecter notre argent ET notre éthique humaniste?
Remplacer « augmenter » mes tarifs par « valoriser mon offre »
Importante différence: lorsque j’accompagne les professionnels du bien-être, je ne leur propose pas de juste « augmenter leur tarif » en passant par exemple de 50 à 100€ de l’heure. Je les aide à revaloriser toute leur offre. C’est à dire à construire avec tout ce qu’ils savent faire et être un service dont un prix à 4 chiffres et plus est justifié.
Le contenu, la synergie entre les compétences et outils, la durée, les bonus: tout compte dans cette offre clé qui permet en même temps de mieux servir nos clients, de rendre notre expertise unique et plus performante, de se démarquer des autres praticiens dans notre marché.
Mais aussi d’avoir plus de plaisir à exercer. Car créer une offre qui nous ressemble, c’est s’honorer dans notre particularité et notre parcours de coeur; c’est faire preuve de créativité! C’est se mettre en mouvement pour nous valoriser: tout ceci notre âme adore!! Et notre argent aussi.
Le programme STARTER est le parcours qui permet aux personnes que j’accompagne de créer leur offre: nous passons un temps important à vérifier tous les détails de ce service à 4 chiffres, à trouver son titre, à examiner ses contenus, à fixer son tarif… et à la tester avec les membres du groupe!
Gagner plus pour aider plus
Ce cap de l’offre à 4 chiffres est très important !! Car c’est désormais avec 2 ou 3 clients par mois (et non pas 100!!) que l’on peut assurer son chiffre mensuel!
Le gain en gratification personnelle, confiance en soi, sérénité financière et intérieure du thérapeute temps est énorme. C’est un vrai saut quantique en fait : son activité se déploie à un tout autre niveau.
Mais comment alors accepter que des personnes ne puissent pas s’offrir cette offre?
Pour avoir tous les détails : écoute le podcast dans lequel je donne mon retour, ainsi que mon partenaire de business Jean-Michel Guepey, à un hypnothérapeute qui se pose la question.
L’essentiel a retenir est qu’avec le TEMPS que l’on dégage ainsi, et la SÉRÉNITÉ D’ESPRIT nous sommes DISPONIBLES pour offrir des contenus et du soutien gratuits à notre communauté.
C’est ce que je pratique moi-même en passant plusieurs heures à créer des articles, des podcasts et des lives qui aident mes followers gratuitement! C’est un grand plaisir car le DON fait partie de l’abondance.
Cela me laisse aussi le loisir d’écrire des livres qui changent la vie des personnes pour … 18€!!
Donc en nous valorisant, nous dégageons une énergie qui peut être investi dans nos opérations de visibilité, dans notre rayonnement ! Et cette « lumière » et ces actions soutiennent tous ceux qui ne sont pas encore au niveau financier qui leur permet d’investir dans notre offre plus élevée.
En conclusion : plutôt que de baisser tes tarifs – ce qui porte atteinte à ta valeur avec tous les dangers qui vont avec ça – je t’invite à créer une offre valorisante pour toi! Tu auras ainsi le loisir d’être autrement « accessible à tous » sans brader tes services.
Le sujet t’intéresse? écoute le podcast pour plus de précisions sur la question!
Besoin de conseils pour ton cas particulier?
Je t’invite à prendre ton rdv téléphonique avec ma co-équipière ou à m’écrire avec le formulaire de contact pour me confier où tu en es de ton chemin. Je serai heureuse de t’aider à avancer. Nos conseils sont évidemment gratuits pour ces premiers pas!
